The Shocking Story of Parachute Oil Marico Case Study | Sahil Verma

यह कहानी शुरू होती है उस वक्त से जब भारत में नारियल का तेल सिर्फ एक कमोडिटी माना जाता था उस समय लोग इसे खुले में खरीदा करते थे लेकिन फिर एक इंसान ने बाजार में कदम रखा और खेल पूरी तरह बदल दिया यह कहानी है पैराशूट ऑइल की जी हां वही पैराशूट ऑयल जो आज हर भारतीय घर में दिखाई देता है लेकिन क्या आपको पता है कि जिस तेल को आप हेयर ऑयल या मसाज ऑयल समझकर.

खरीदते हैं उसे असल में एक एडिबल ऑयल के रूप में रजिस्टर किया गया था और क्या आप जानते हैं कि पैराशूट सिर्फ एक तेल नहीं बल्कि मेको कंपनी की शुरुआत का आधार भी है वही मेको जिसकी शुरुआत एक छोटे से टिन के डब्बे में तेल बेचने से हुई थी और आज आज मेरिक के पास वो ब्रांड्स हैं जो हमारी रोजमर्रा की जिंदगी का हिस्सा बन चुके हैं वो ब्रेकफास्ट में यूज होने वाला सफोला के.

ओट्स हो या फिर दिल का ख्याल रखने वाला सफोला ऑयल बालों को स्मूथ रखने वाला लिवन हो या फिर लड़कों की पहली पसंद सेट वेटका जेल आपको बता दें कि 2001 से लेकर आज तक मेरिक ने अपने इन्वेस्टर्स को 28000 पर से ज्यादा का रिटर्न दिया है और यह ब्रांड्स सिर्फ भारत में ही नहीं बल्कि दुनिया के 25 से ज्यादा देशों में फैले हुए हैं लेकिन क्या यह सब इतना आसान था बिल्कुल.

नहीं एक वक्त ऐसा भी आया जब एफएमसीजी की दुनिया के सबसे बड़े दिग्गज हिंदुस्तान यूनिलीवर ने पैराशूट को खत्म करने की पूरी कोशिश की पर मेरको ने हार मानने से साफ इंकार कर दिया और कहानी ने ऐसा मोड़ लिया कि आखिर में हिंदुस्तान यूनिलीवर को मेरिको के आगे झुकना पड़ा तो सवाल यह उठता है कि कैसे एक छोटे से ब्रांड ने एफएमसीजी की दुनिया के सबसे बड़े नाम को मात दे दी.

और हिंदुस्तान यूनिलीवर जैसी कंपनी भी इसे रोकने में नाकाम क्यों हो गई चलिए जानते हैं कि कैसे एक छोटी सी शुरुआत ने भारत के एफएमसीजी मार्केट में क्रांति ला दी दोस्तों आज मेरको सिर्फ भारत ही नहीं बल्कि दुनिया की सबसे इनोवेटिव एफएमसीजी कंपनीज में गिनी जाती है लेकिन क्या आपको पता है कि कंपनी के यह हालात शुरुआत से ऐसे नहीं थे एक वक्त था जब इसके लिए.

सरवाइव करना भी मुश्किल हो गया था लो मार्जिन लिमिटेड रिसोर्सेस और हर तरफ से कंपटीशन ने कंपनी की कमर तोड़क रख दी थी दोस्तों इसको समझने के लिए हमें सबसे पहले यह जानना होगा कि मेरको की शुरुआत हुई कैसे थी यह कहानी शुरू होती है 1948 में जब हर्ष मवाला के दादा अपने तीन भाइयों के साथ मिलकर बॉम्बे ऑयल इंडस्ट्रीज की नीव रखते हैं उस समय ये कंपनी मसाले और एडिबल.

ऑयल्स का बीटू बी बिजनेस किया करती थी उनका मेन फोकस बल्क में कोकोनट ऑयल बेचना और दूसरे मैन्युफैक्चरर्स को सप्लाई करना था फिर साल 1971 में 21 साल के हर मेरीवाला अपने इस फैमिली बिजनेस को जॉइन करते हैं वैसे तो उनका इरादा पहले एमबीए करने का था लेकिन वो एंट्रेंस एग्जाम को क्लियर ही नहीं कर सके एमबीए में एडमिशन ना मिल पाने का मलाल उन्हें जरूर था लेकिन.

उनका इरादा बहुत ही मजबूत था हर्ष ने बिजनेस को समझने के लिए ग्राउंड लेवल से काम शुरू किया उन्होंने देखा कि बॉम्बे ऑयल इंडस्ट्रीज का पूरा मॉडल बीटू बी बिजनेस पर टिका हुआ था जहां सेल्स तो हाई थी लेकिन प्रॉफिट मार्जिन बेहद ही कम होते थे हर्ष ने महसूस किया कि अगर कंपनी को आगे बढ़ाना है तो इसे बी टू सी मॉडल में बदलना होगा उनका विजन था कि ऑयल को सीधा.

कंज्यूमर्स तक पहुंचाया जाए ताकि हायर मार्जिन और ब्रांड आइडेंटिटी बनाई जा सके लेकिन जब उन्होंने अपनी इस स्ट्रेटेजी को फैमिली के सामने रखा तो मतभेद शुरू हो गए क्योंकि बॉम्बे ऑयल इंडस्ट्रीज में हर्स के चाचा वगैरह का भी दखल था और हर किसी का अपना-अपना विजन होता था बीटू स मॉडल में डायरेक्ट कंपटीशन और हायर मार्केटिंग कॉस्ट के चलते फैमिली मेंबर्स ने हर्स की.

बात को सपोर्ट नहीं किया केवल इतना ही नहीं 1990 तक ये मतभेद इतने बढ़ गए कि बम्बे ऑयल इंडस्ट्रीज को पांच हिस्सों में बांटना पड़ा एंड इस बंटवारे में हर्ष मवाला को ऑयल का बिजनेस मिला और यहीं से असली कहानी शुरू हुई उन्होंने मेरिको नाम से एक ऐसी कंपनी शुरू की जो उनके फैमिली नेम मेरीवाला से इंस्पायर्ड थी लेकिन यह जर्नी बहुत ही कठिन होने वाली थी क्योंकि.

तब उनके रिसोर्सेस काफी लिमिटेड थे हर्श के सामने सबसे बड़ा चैलेंज था एक कोकोनट ऑयल जैसे कमोडिटी प्रोडक्ट को एक रिकॉग्निजेबल ब्रांड में बदलना इसी सोच के साथ उन्होंने अपने कोकोनट ऑयल के लिए एक नया नाम सोच जो था पैराशूट इस नाम को चुनने के पीछे एक खास वजह थी असल में हर्ष एक ऐसा नाम चाहते थे जो यूनिक हो याद रखने में आसान हो और कोकोनट ऑयल की प्योरिटी और.

ट्रस्ट को सिंबलाइज करें और पैराशूट नाम इन सभी पैरामीटर्स को परफेक्टली क्वालीफाई कर रहा था लेकिन पैराशूट को एक हाउसहोल्ड नाम बनाना अभी इतना आसान नहीं था दरअसल उस समय कोकोनट ऑयल का डिस्ट्रीब्यूशन सिस्टम एकदम ट्रेडिशनल था इसे 15 लीटर के बड़े-बड़े टिन कंटेनर्स में बेचा जाता था इसे लोग एक कमोडिटी के रूप में खरीदते थे यानी जिस तरह आज हम लूज में मिलने वाली.

दाल और चीनी जैसी चीजों को खरीदते वक्त ब्रांड और पैकेजिंग के बारे में नहीं सोचते ठीक वैसा ही उस वक्त कोकोनट ऑयल के साथ था लेकिन हर्स का विजन था इसे एक प्रीमियम प्रोडक्ट बनाना जिसे लोग नाम से पहचाने पर सवाल था कैसे क्योंकि उनके पास ना तो बड़ा मार्केटिंग बजट था और ना ही कोई एस्टेब्लिश डिस्ट्रीब्यूशन नेटवर्क ऐसे में हर्स ने सोचा कि अगर कंज्यूमर्स.

के दिलों में जगह बनानी है तो उन्हें कुछ अलग करना होगा और कई दिन सोच विचार करने के बाद उन्हें पैकेजिंग चेंज करने का आइडिया आया असल में उनको समझ आ गया था कि अगर पैराशूट को आम लोगों के बीच पॉपुलर बनाना है तो इसे छोटे और यूजर फ्रेंडली पैकेजिंग में बेचना होगा लेकिन प्रॉब्लम ये थी कि टिन कंटेनर्स को छोटे-छोटे साइजेस में बनाना मैन्युफैक्चरिंग कॉस्ट.

को बहुत ज्यादा बढ़ा देता ऐसे में हर्ष के दिमाग में एक नया आईडिया आया उन्होंने सोचा कि क्यों ना टिन की जगह प्लास्टिक बॉटल्स का यूज किया जाए क्योंकि प्लास्टिक ना सिर्फ सस्ती थी बल्कि इसे छोटे साइजेस में आसानी से बनाया भी जा सकता था हालांकि यह कोई रिवोल्यूशन आईडिया नहीं था उल्टा उस वक्त प्लास्टिक पैकेजिंग को काफी चीप समझा जाता था इसके इंप्लीमेंटेशन में भी.

कई सारे चैलेंजेबल चौकोर शेप में बनती थी और उनके साथ सबसे बड़ी प्रॉब्लम थी लीकेज की क्योंकि ऑयल जैसी लिक्विड चीज को स्टोर करने के लिए अगर चौकोर बॉटल्स का यूज किया जाता है उसके कोनों पर एक्स्ट्रा दबाव पड़ता है ऐसे में जब रिटेलर्स इन्हें स्टॉक करते थे तो कई बार ऑयल लीक हो जाता था जिससे उनका नुकसान होता था इसके अलावा.

प्लास्टिक पैकेजिंग अक्सर चूहों के काटने की वजह से डैमेज हो जाती थी और रिटेलर्स इसे स्टोर करने से साफ मना कर देते थे हर्ष को इन सब प्रॉब्लम्स के बारे में अच्छे से पता था व जानते थे कि अगर पैराशूट को घर-घर पहुंचाना है तो इन प्रॉब्लम्स का सलूशन निकालना होगा इसलिए उन्होंने अपनी आर एनडी टीम के साथ मिलकर प्लास्टिक बॉटल्स को रीडिजाइन किया और.

काफी टेस्ट एंड ट्रायल्स के बाद उन्होंने ट्रेडिशनल स्क्वायर शेप कंटेनर्स की जगह राउंड शेप बॉटल्स बनाई दोस्तों कहने को ये एक मामूली सी चीज थी लेकिन इस छोटे से बदलाव ने एक बड़ी प्रॉब्लम सॉल्व कर दी थी राउंड शेप ने बॉटल्स की डेरिबिट को बढ़ा दिया इससे लीकेज और चूहों से डैमेज होने के चांसेस काफी कम हो गए क्योंकि गोल आकार की बॉटल्स पर प्रेशर पूरे सरफेस पर सेम.

होता है इसकी वजह से ये बोतलें टूटती नहीं है चाहे आप इसे गिरा दें या इस पर खूब ज्यादा प्रेशर डाल दें और क्योंकि गोल बॉटल्स में कोई कोने नहीं होते इसलिए तेल इसमें फंसकर रिस नहीं पाता और क्योंकि चूहों के दांत तेज होते हैं इसलिए गोल बॉटल्स में कॉर्नर की कमी होने से वो उसे काट नहीं पाते थे इस तरह पैकेजिंग की प्रॉब्लम तो सॉल्व हो गई लेकिन अभी हर्स.

के सामने एक और बड़ा चैलेंज था दोस्तों यूएस इलेक्शन की वजह से क्रिप्टो ऑल टाइम हाई परर है और एक्सपर्ट्स कहते हैं कि यह मोमेंटम और ऊपर जा सकता है मतलब यही सही वक्त है क्रिप्टो में इन्वेस्ट करने का लेकिन इसके लिए कौन सा प्लेटफॉर्म सेफ और सिक्योर रहेगा आप इंडिया का सबसे बड़ा क्रिप्टो एक्सचेंज कॉइन स्विच के साथ जा सकते हैं क्योंकि अब यहां आप क्रिप्टो.

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क्रिप्टो प्रोडक्ट्स एंड एटी अनरेगुलेटेड एंड कैन बी हाईली रिस्की देयर मे बी नो रेगुलेटरी रिकर्स फॉर एनी लॉस फ्रॉम सच ट्रांजैक्शंस इस तरह पैकेजिंग की प्रॉब्लम तो सॉल्व हो गई लेकिन अभी हर्स के सामने एक और बड़ा चैलेंज था और वो था रिटेलर्स को कन्विंसिबल पर काम किया उन्होंने रिटेलर्स को अपनी नई प्लास्टिक बॉटल्स के बेनिफिट.

समझाए और उन्हें भरोसा दिलाया कि यह पैकेजिंग लीकेज प्रूफ और ड्यूरेबल है इस तरह धीरे-धीरे करके दुकानदारों को उनकी यह बात समझ आने लगी इस प्लास्टिक पैकेजिंग का दूसरा बड़ा इनोवेशन था स्मॉल पैक साइजेस को लाना हर्स को पता था कि इंडियन कंज्यूमर्स क्वालिटी के साथ-साथ अफोर्डेबल को भी इंपॉर्टेंस देते हैं इसलिए उन्होंने पैराशूट को छोटे सॉसेज और बॉटल्स में.

लॉन्च किया ताकि इसे लोअर इनकम वाले लोग भी खरीद सकें और यह मुंह बहुत ही कारगर साबित हुआ क्योंकि स्मॉल पैक्स ने कंपनी के लिए एक बिल्कुल नया कंज्यूमर बेस बना दिया इसके अलावा पैराशूट की सफलता में एडवर्टाइज ने भी इंपॉर्टेंट रोल प्ले किया है हर्ष ने ट्रेडिशनल एडवर्टाइज ंग प्लेटफॉर्म्स जैसे रेडियो न्यूज़पेपर और टीवी का इस्तेमाल किया इन एड्स में कोकोनट.

ऑयल की प्योरिटी को एमफसा इज किया गया 100% प्योर कोकोनट ऑयल जैसी टैग लाइंस ने कंज्यूमर्स का ट्रस्ट जीतने में मदद किया इस तरह इनोवेशन और स्मार्ट मार्केटिंग स्ट्रेटजीजर जल्द ही दिखने लगा और कुछ ही सालों के अंदर पैराशूट हर घर का हिस्सा बन गया लेकिन पैराशूट कोकोनट ऑयल की सफलता के साथ ही मेरको के सामने एक नई चुनौती खड़ी हो गई जो थे कंपीटीटर्स असल में जब भी कोई.

प्रोडक्ट मार्केट में हिट होता है तो उसे कॉपी करना आसान हो जाता है पैराशूट के साथ भी यही हुआ कई छोटी और लोकल कंपनियां पैराशूट की ब्रांडिंग को मिमिक करने लगी उन्होंने बॉटल के साइज और कलर दोनों को कॉपी कर लिया जिससे मार्केट में कंपटीशन और भी ज्यादा इंटेंस हो गया हर्स मेरीवाला के लिए यह एक बड़ा चैलेंज था वो जानते थे कि अगर पैराशूट को मार्केट में लंबे समय.

तक टिक रहना है तो इसे एक स्ट्रांग ब्रांड बनाना होगा जिसकी पहचान दूसरों से अलग हो और यहीं से शुरू हुआ मेको के ब्रांड बिल्डिंग का सफर हर्ष ने पैराशूट की पैकेजिंग में कई छोटे-मोटे लेकिन इंपैक्टफुल बदलाव कि उन्होंने बॉटल्स पर एक यूनिक ड्रॉप सेफ्ट इंडेंटेशन डिजाइन किया जिसने पैराशूट की बॉटल्स को मिमिक करना मुश्किल बना दिया क्योंकि छोटी.

कंपनीज के लिए बॉटल की नई मैन्युफैक्चरिंग सेटअप तैयार करना फाइनेंशली पॉसिबल नहीं था कस्टमर्स जब भी स्टोर में पैराशूट ऑयल खरीदने जाते थे तो इस यूनिक डिजाइन के चलते उन्हें ओरिजिनल और नकली प्रोडक्ट में फर्क करना आसान हो गया इस दौरान हर्स ने यह भी समझा कि एक प्रोडक्ट को ब्रांड में बदलने के लिए कंसिस्टेंट ब्रांडिंग होना जरूरी है इसलिए उन्होंने पैराशूट की.

पैकेजिंग और और एडवरटाइजिंग में एक यूनिफॉर्म विजुअल आइडेंटिटी बनाई रखी जिससे नीला रंग इसकी पहचान बन गया इसीलिए दोस्तों आज भी पैराशूट के बॉटल का कलर ब्लू ही है लेकिन प्रॉब्लम यहीं पर खत्म नहीं हुई इस बार कंपीटीटर्स ने एक और कदम आगे बढ़ते हुए पैराशूट के मार्केट शेयर को छीनने के लिए सस्ते दामों पर प्रोडक्ट्स को लॉन्च कर दिया अब अगर कंपीट करने के.

लिए वो भी प्राइस को कम करते तो इससे मेरको का प्रॉफिट मार्जिन घट जाता इसलिए हर्स ने इस सिचुएशन को बहुत ही स्मार्टली हैंडल किया उन्होंने पैराशूट को एडिबल ऑयल के रूप में रजिस्टर कर दिया जिससे वह एक्साइज ड्यूटी देने से बच गए क्योंकि उस वक्त भारत में एडिबल ऑयल पर एक्साइज ड्यूटी जीरो होती थी इसके अलावा हर्स ने महसूस किया कि अर्बन मार्केट में कंपटीशन.

ज्यादा है लेकिन रूलर एरियाज में अभी भी पैराशूट के लिए पोटेंशियल था इसलिए उन्होंने लोकल डिस्ट्रीब्यूटर्स और रिटेलर्स के साथ पार्टनरशिप की जिससे यह तेल छोटे-छोटे गांव कस्बों तक भी पहुंचने लगा इस तरह जब इनके कंपटीसन काम होने लगी तो उन्होंने एक नई चाल चली एंड अब वो रिटेलर्स को पैराशूट से ज्यादा मार्जिन ऑफर करने लगे ताकि पैराशूट.

को सेल्फ से हटाया जा सके ये भी मेरिको के लिए एक बड़ा चैलेंज था क्योंकि अगर पैराशूट सेल्स पर नहीं दिखेगा तो उसकी डिमांड धीरे-धीरे गिरने लगती लेकिन हर्ष मारिवाला ने इस समस्या का समाधान बड़े ही सोच समझकर निकाला उन्होंने सबसे पहले शॉपकीपर्स को पैराशूट की वैल्यू और इसकी कंसिस्टेंट डिमांड के बारे में समझाया उन्होंने बताया कि पैराशूट की डिमांड अब.

आगे भी रहने वाली है क्योंकि यह एक ब्रांड बन चुका है और इसकी कंटीन्यूअस सेल्स उनके प्रॉफिट फट को कंपीटीटर्स के ज्यादा मार्जिन से कहीं ज्यादा बढ़ा देगी इसके साथ ही हर्स ने टारगेटेड लॉयल्टी प्रोग्राम शुरू किए उन्होंने रिटेलर्स को यह ऑफर दिया कि जितनी ज्यादा पैराशूट की सेल्स होगी उन्हें उतना ज्यादा रिवॉर्ड मिलेगा इसके अलावा मेरको ने अपने लॉयल.

रिटेलर्स के लिए स्पेशल डिस्काउंट्स और एक्सक्लूसिव बेनिफिट शुरू किए जिससे उनके मार्जिन बढ़ सके और इन सभी एफर्ट्स के चलते पैराशूट ने अपने सारे कंपटीसन ऐसी कामयाबी अक्सर कंपटीसन जरों में खटकती हैं जो कि मेरको के साथ भी हुआ क्योंकि उनकी सबसे बड़ी चुनौती तब सामने आई जब भारत के एफएमसीजी जायंट हिंदुस्तान यूनिलीवर ने कोकोनट ऑयल मार्केट में कदम.

रखने का फैसला कर लिया यह मुकाबला बिल्कुल अनइक्वल था क्योंकि इसमें एक तरफ उभरती हुई नई कंपनी मेरको थी और दूसरी तरफ रिसोर्सेस और एक्सपीरियंस से भरी हुई एचयूएल उस वक्त पैराशूट का मार्केट शेयर लगभग 48 पर था और यह अपनी कैटेगरी का लीडर बना बैठा था पैराशूट की इसी बादशाहत को टक्कर देने के लिए एचयूएल ने अपना नया प्रोडक्ट निहार कोकोनट ऑयल को लॉन्च कर.

दिया वहीं पर जहां पैराशूट शॉपकीपर्स को ₹10 पर बॉटल का मार्जिन देता था तो निहार ने ₹ तक का मार्जिन ऑफर कर दिया इसके अलावा एचयूएल ने अपने मैसिव एडवरटाइजिंग बजट का इस्तेमाल करते हुए निहार को हर जगह प्रमोट किया इसका नतीजा यह हुआ कि लॉन्च होने के कुछ ही महीनों के अंदर निहार ने पैराशूट का मार्केट शेयर हड़पना शुरू कर दिया और देखते ही देखते इसका अपना मार्केट.

शेयर 15 पर को क्रॉस कर गया यह हर्स के लिए एक वेकअप कॉल थी वो समझ गए थे कि ये लड़ाई अब छोटी नहीं होगी और उन्हें अब हर पहलू पर ध्यान देना होगा लेकिन इससे पहले कि हर्ष कुछ कर पाते एचएल ने एक और चाल चलते हुए उन्हें बाय आउट का ऑफर दे दिया एचयूएल के चेयरमैन खुद केकी दद सेट ने हर्स को कॉल किया और कहा कि हमारे पास बड़े रिसोर्सेस और मैसिव डिस्ट्रीब्यूशन.

नेटवर्क है जिनका कोई मुकाबला नहीं है आप हमसे कंपीट नहीं कर पाएंगे मैं आपको अभी ऑफर देता हूं कि पैराशूट को बेच दो यह आपके और आपके आने वाली पीढ़ियों के लिए अच्छा रहेगा अगर कंपनी को नहीं बेचा तो पछताओगे हर्ष के लिए ये बहुत टेंशन भरा वक्त था पैराशूट उनकी मेहनत और विजन का नतीजा था और इसे छोड़ने का सवाल ही नहीं उठता था इसलिए उन्होंने साफ शब्दों में इस.

ऑफर को ठुकरा दिया इस पर केकी ने कहा कि अगर आपने पैराशूट को नहीं बेचा तो हम इसको खत्म कर देंगे लेकिन हर्ष ने तय कर लिया था कि वो इस लड़ाई को लड़ेंगे और पैराशूट को बचाने के लिए हर मुमकिन कोशिश करेंगे उन्हें पता था कि एचएल जैसी बड़ी कंपनी का मैनेजमेंट बड़ा होने से उन्हें डिसीजंस लेने और उसे इंप्लीमेंट करने में समय लगता है जबकि मेरको के साथ ऐसा नहीं था इसलिए.

उन्होंने अपनी छोटी सी टीम के साथ क्विक डिसीजन मेकिंग और एग्जीक्यूशन को अपना सबसे बड़ा हथियार बनाया हर्ष की सबसे बड़ी ताकत थी उनकी लॉयल टीम क्योंकि उन्होंने अपनी एंप्लॉयज को हमेशा पार्टनर्स की तरह ट्रेड किया था ऐसे में इस लड़ाई के दौरान हर एंप्लॉयज ने अपने एफर्ट्स बढ़ा दिए जिससे हर्स को एक मजबूत सपोर्ट सिस्टम मिल गया साथ ही उन्होंने अपने एडवर्टाइज कैंपस.

को और ज्यादा स्ट्रांग किया उन्होंने पैराशूट ऑयल को एक प्रोडक्ट से ज्यादा एक कल्चरल और इमोशनल हेरिटेज के रूप में प्रमोट किया और अपने ऐड्स में तेल की मालिश से परिवार के बॉन्डिंग मोमेंट को रिप्रेजेंट किया साथ ही मार्केटिंग कैंपस में ट्रेडिशनल और कल्चरल वैल्यूज को गहराई से हाईलाइट किया गया क्योंकि उनकी टीम ने एक ऐसा ऐड कैंपेन तैयार किया था जिसमें.

नारियल को हिंदू धर्म की पवित्रता के सिंबल के रूप में दिखाया गया था और इसकी प्योरिटी को पैराशूट कोकोनट ऑयल से कनेक्ट कर दिया यह अप्रोच मेरको की मार्केटिंग स्ट्रेटेजी का एक मास्टर स्ट्रोक साबित हुआ और एल जैसे जायंट के होते हुए भी यह मार्केट में पूरी मजबूती के साथ खड़ा रहा यहां तक कि 2005 आने तक एल का मार्केट शेयर 15 पर से घटकर सिर्फ 8 पर पर रह गया.

पिछले 6 सालों से मिल रही हार के चलते आखिरकार एवल ने कोकोनट ऑयल से पीछे हटने का फैसला कर लिया उन्होंने हर्श से कांटेक्ट किया और निहार को बेचने का ऑफर दे दिया यानी जो कंपनी पहले मेरको को खरीदने के लिए धमकी दे रही थी आज वह खुद मेरको के हाथों बिकने के लिए मजबूर हो चुकी थी हर्स ने भी इस मौके को हाथ से जाने नहीं दिया और निहार को 216 करोड़ में.

एक्वायर कर लिया यह एक्विजिशन मेरिको की सबसे बड़ी जीत में से एक थी अब एचएल से लड़ाई जीतने के बाद मेरको के पास मोमेंटम था लेकिन हर्स मेरीवाला जानते थे कि अगर मेरिको को सस्टेनेबल ग्रोथ बनाना है तो उसे डायवर्सिफिकेशन पर ध्यान देना होगा इसलिए मेरिको की जर्नी सिर्फ कोकोनट ऑयल तक सीमित नहीं रही बल्कि उन्होंने नए सेगमेंट में कदम रखा और नए-नए प्रोडक्ट्स.

लांच किए जो उनकी एफएमसीजी डोमिनेंस को और ज्यादा मजबूत करते गए इसके लिए मेरिको ने एडिबल ऑयल कैटेगरी में अपना दूसरा बड़ा कदम सफोला के साथ रखा यहां इन्होंने हार्ट प्रॉब्लम और लो कोलेस्ट्रॉल पर फोकस करते हुए एक नीज मार्केट कैप्चर की सफोला के तहत ओट्स और रेडी टू ईट हेल्दी स्नैक्स जैसे प्रोडक्ट लॉन्च किए गए जो अगेन हेल्थ कॉन्शियस कंज्यूमर्स को टारगेट करते थे.

इसके अलावा मेरको ने अपने हेयर केयर और पर्सनल ग्रूमिंग सेगमेंट को भी स्ट्रांग किया जहां हेयर एंड केयर लिवन बर्डो और सिट फट जैसे पॉपुलर ब्रांड्स को भी लॉन्च किया गया दोस्तों हर्स मेरीवाला सिर्फ यहीं पर रुकने वाले नहीं थे उन्होंने यह समझ लिया था कि अगर कंपनी को एक ग्लोबल एफएमसीजी जायंट बनाना है तो सिर्फ इंडियन मार्केट पर डिपेंडेंट रहना काफी नहीं होगा.

इसलिए उन्होंने इंटरनेशनल एक्सपेंशन पर फोकस करना शुरू कर दिया क्योंकि बांग्लादेश के अंदर परासूट ऑयल ने वही कमाल दिखाया जो उसने इंडिया के अंदर किया था और आज यह बांग्लादेश का सबसे बड़ा कोकोनट ऑयल ब्रांड है और सिर्फ बांग्लादेश ही नहीं बल्कि मिडिल ईस्ट मलेशिया वियतनाम और साउथ अफ्रीका जैसे मार्केट में भी मको काफी पॉपुलर है फॉर एग्जांपल मलेशिया में.

इसका कोट 10 काफी फेमस है जिसमें मैन ग्रूमिंग की एक पूरी रेंज आती है इसी तरह वियतनाम में मेरको का एक्समन और थुआन फट बहुत ही पॉपुलर है इसके अलावा साउथ अफ्रीका में मेरको के ब्लैक चिक और कविल जैसे हेयर केयर ब्रांड्स काफी ज्यादा फेमस हैं इन प्रोडक्ट्स को खास तौर से ब्लैक लोगों के लिए बनाए जाते हैं इस तरह हर्ष मेरीवाला ने ना सिर्फ कंज्यूमर्स का.

ट्रस्ट जीता बल्कि मेरको को इन्वेस्टर्स के लिए भी एक भरोसेमंद कंपनी बनाया जहां साल 2001 से लेकर आज तक मेरको ने अपने इन्वेस्टर्स को 28000 पर से ज्यादा का रिटर्न दिया है यह जर्नी साबित करती है कि सही स्ट्रेटेजी इनोवेशन और अडॉप्टेबल के साथ एक भारतीय कंपनी भी इंटरनेशनल मार्केट में छा सकती है दोस्तों मेरिक की कहानी सिर्फ एक बिजनेस सक्सेस स्टोरी नहीं है.

बल्कि यह विजन मेहनत और लगातार इनोवेशन करते रहने की मिसाल है बाकी इसी तरह अगर आप जानना चाहते हैं कि मैगी ने कैसे अपने एडवर्टाइज कैंपेन के दम पर पूरे भारत के मार्केट पर कब्जा कर लिया तो आई बटन पे क्लिक करके इस वीडियो को देख सकते हैं बाकी आप आज के लिए बस इतना ही