Pampers : The BABY DIAPER GENIUS 🧠 | Pampers Business Case Study

1960 में बनी है कंपनी आज बेबी डायपर्स बेच के हर साल नरली हजार करोड़ रुपए का बिजनेस करती है हम अक्सर कितने सारे कॉम्प्लिकेटेड बिजनेस इतिहास और स्टार्टअप इतिहास के बारे में सोचते रहते हैं बट पैंपर्स कंपनी का डायपर बिजनेस ही एक दिन या एक साल में इतना बड़ा नहीं बनाता 19 बिजनेस को बनाने में बहुत सारी मेहनत कारी है और बहुत सारे फैलियर्स देखे हैं जिन.

सबके बाद 2012 वो पहला साल था जिस साल में उन्होंने हजार करोड़ रेवेन्यू जेनरेट किया था पैंपर्स साथ 100 से ज्यादा कंट्रीज में अपने डायपर सेल करता है एंड एक दिन में अराउंड 25 मिलियन लोग पैंपर्स के डायपर्स उसे करते हैं एंड अब शायद आप यह सोच रहे होंगे की पैंपर्स कंपनी सिर्फ एक दिन में इतनी बड़ी तो बन नहीं गई होगी तो इसलिए यह समझते हैं की पैंपर्स कंपनी कब स्टार्ट.

हुई थी एंड उन्होंने क्या इसी ब्रांडिंग है मार्केटिंग स्टडीज पे फोकस की जिससे वो आज के टाइम पे मार्केट लीडर बन पाए हैं [संगीत] पैंपर्स के पैरेंट कंपनी पीएनजी है एंड इट्स अलसो सरप्राइज इनकी पीएनजी में कम करने वाले एक साइंटिस्ट नाम विक मिल्स ने ही बेबी डायपर्स बनाने का आइडिया दिया था जिसके बाद कैंपस कंपनी बनी है ढूंढने एक.

रिवॉल्यूशनरी टाइप पर बनाएं उन्हें वो डायपर्स बनाए जो उससे पहले शायद कोई नहीं बना रहा था 1960 के टाइम पे डायपर्स बनते तो जरूर द बट डिस्पोजेबल एंड अच्छी क्वालिटी वाले कंफर्टेबल डायपर्स नहीं बल्कि प्लास्टिक मटेरियल के रेउसाबल डायपर्स एंड इसलिए पैंपर्स ने जो सबसे पहले डायपर्स लॉन्च किए द वो डिस्पोजेबल एंड कंफर्टेबल डायपर्स द जिससे बेबी एंड.

उनके पेरेंट्स की लाइफ इजी हो गई थी नॉट तू फॉरगेट की पैंपर्स कंपनी डायपर्स बनाकर एक बहुत बड़े मार्केट को कटर करने वाली थी अगर ये आर्टिकल सही है तो उन के अकॉर्डिंग एक दिन में 385000 बेबी पैदा होते हैं एंड जैसे ही एक न्यूबॉर्न बेबी पैदा होता है उसकी सबसे एसेंशियल नीड्स में से एक होता है डायपर एंड पैंपर्स कंपनी की करंट मार्केट शेयर है अराउंड 50% मतलब की 2 लाख.

बच्चे जो पैदा हो रहे हैं डेली अराउंड डी वर्ल्ड वो कैंपस का डायपर बहन रहे एंड एक दिन में 2 लाख डायपर्स की सेल मतलब आपको समझ ही ए रहा होगा की पैंपर्स कंपनी एक दिन में कितना पैसा बनाती है बट इंटरेस्टिंग तो ये भी पता करना रहेगा की आखिर पैंपर्स कंपनी मार्केट लीडर बनी कैसे एंड उन्होंने ऐसी क्या चीजों या ब्रांडिंग के ऊपर फोकस किया जिससे आज वो मार्केट के.

लीडर हैं एंड उनके पास मैक्सिमम मार्केट शेयर है इसको समझने के लिए हमें ये समझना पड़ेगा की पैंपर्स ने आखिर सबसे अच्छा प्रोडक्ट मार्केट के अंदर बनाया कैसे क्योंकि उसे टाइम पे डायपर्स तो बनते द बट अच्छी क्वालिटी के नहीं बनते द एंड पैंपर्स को यही चीज सॉल्व करनी थी इसलिए पैंपर्स ने नंबर वैन प्रायोरिटी बनाया अपने कस्टमर को एंड उनसे ही उनकी प्रॉब्लम.

समझिए एंड उसके बेसिस पे डायपर्स को इंप्रूव किया पैंपर्स ने शुरू से ही अपने कल्चर में रखा है जहां वो हर वीक अपने कस्टमर को जो इस केस में है पेरेंट्स उनसे इंटरेक्ट करेंगे एंड उनकी प्रॉब्लम्स को समझेंगे एंड उसके अकॉर्डिंग अपने डायपर्स को इंप्रूव करेंगे टाइमपास का सबसे पहला डायपर बेस्ट नहीं था एंड इसीलिए कस्टमर इंटरेक्शंस के थ्रू वो अपने प्रोडक्ट को.

बटर करते चले गए एंड आज भी ये पैंपर्स की उस हैडक्वाटर्स में एक वीकली सेशन होता है जहां हर वीक हजार पेरेंट्स रह जाता है एंड पैंपर्स की टीम उनसे बातचीत करती है एंड उनके इश्यूज को समझ के उसके बेसिस पे प्रोडक्ट इंप्रूव करते हैं अब पैंपर्स ने एक हाई क्वालिटी प्रोडक्ट तो बना लिया था बट उसको बेचने के लिए से मार्केटिंग की कमी रह गई थी पैंपर्स कंपनी की मार्केटिंग.

को समझने के लिए हमें उसे दो पार्ट्स में डिवाइड करना पड़ेगा वर नंबर वैन इस प्रमोटिंग देयर डायपर्स एंड नंबर तू इस हेल्पिंग डी पेरेंट्स ऑफ न्यूबॉर्न चाइल्ड स्पेशली फर्स्ट टाइम मेंस बट डी इंपॉर्टेंट पॉइंट देश की पैंपर्स ने इन सब जगह मार्केट करते समय ये नहीं कहा की पैंपर्स सबसे comefortable डायपर है बट इंस्टेंट जब उन्होंने इतने सारे पेरेंट्स.

से बात कारी थी तब उनको एक चीज समझ में आई थी की पेरेंट्स डाजेन रेली केयर अबाउट डी कंफर्ट अन्य मोर बट व्हाट डी रियली केयर अबाउट दिस की क्या उनका बच्चा रात में शांति से सो रहा है या नहीं एंड इसलिए पैंपर्स ने हरदा में दिखाया था की अगर आपका बेबी पैंपर्स का डायपर पहनेगी तो वो बिना रोहित चैन से सोएगा एंड इफ यू आर अन पेर इंडियन नहीं बे तब भी आपको ये समझ आता.

होगा की ये न्यूबॉर्न बेबी के पेरेंट्स के लिए सबसे कंफर्टिंग होता है की उनका बेबी बिना रुई या परेशान हुए रात को 6-7-8 घंटे की नींद कर ले क्योंकि दिन भर पेरेंट्स की लाइफ में वैसे ही इतना डी लिस्ट की रात को वो और उनका बच्चा बस चैन से सो जाएं एंड टाइमपास अपने कस्टमर को वही कंफर्ट सेल करता है पैंपर्स की सालों से हर ऐड में सिर्फ एक ही चीज की.

बात होती है एंड एवं दो उनके डायपर्स कंफर्टेबल तो है ही बट तब भी उन्हें अपने कस्टमर के पेन पॉइंट्स को पकड़ा एंड उसके बेसिस पे अपने डायपर्स को मार्केट या सेल करने का सोचा विच इस एक्चुअली जीनियस मार्केटिंग जहां उनके कंपीटीटर्स कंफर्टेबल डायपर सेल कर रहे द पैंपर्स ने कस्टमर के रियल penpond को पकड़ा एंड उसी पे केपीटलाइज किया मार्केटिंग टाइप नंबर.

तू इस हेल्पिंग डी पेरेंट्स ऑफ अन न्यूबॉर्न बेबी नौ ये पैंपर्स के लिए सिर्फ मार्केटिंग ही नहीं थी बट उनके ब्रांडिंग काफी एक बहुत एसेंशियल पार्ट था एंड इसी पार्ट पे कैपिटल है इस करके पैंपर्स ने आज एक ब्रांड बनाया है जिसपे लोग ट्रस्ट करते हैं बेसिकली ये एक स्ट्रीट्स थी पैंपर्स की जहां वो फर्स्ट टाइम मेंस को एजुकेट करना स्टार्ट कर रहे.

द चाइल्ड बर्थ एंड केयर एक ऐसा प्रक्रिया होता है जिसकी नॉलेज बहुत सारे फर्स्ट टाइम पेरेंट्स को नहीं होती एंड क्योंकि पैंपर्स बेबी प्रोडक्ट्स बनाता है तो 19 और फर्स्ट टाइम मेंस को एजुकेट करना चाहिए ऐसा करने के लिए उन्होंने आर्टिकल पब्लिश की है ऑफलाइन सेशंस रखे अब वो पेरेंट्स को चाइल्ड बर्थ उनके आफ्टर बर्थ केयरिंग के बारे में एजुकेट करते द एंड उनके बहुत.

सारे क्वेश्चंस एंड डाउट्स को एक्सपर्ट डॉक्टर्स के थ्रू क्लियर करते द एवं अगर आज आप कैंपस के सोशल मीडिया पेज है उनके वेबसाइट को देखोगे तो उन्हें वहां भी पेरेंटिंग से रिलेटेड बहुत सारी इनफॉरमेशन दल राखी है ये प्रक्रिया को करना पैंपर्स के लिए इंपॉर्टेंट और एक गेम चेंजर था क्योंकि जब भी कोई कंपनी हेल्थ इंडस्ट्री में डील कर रही होती है तो उनके लिए सबसे.

इंपॉर्टेंट होता है कस्टमर का ट्रस्ट एंड कस्टमर हमेशा वही प्रोडक्ट्स कारी ना पसंद करते हैं जिन पे वो ट्रस्ट कर सके एंड टाइम पर वही ट्रस्ट को बिल्ड करना चाहता था एंड इसी ड्रेस को बढ़ाने के लिए उन्होंने मैटरनिटी बर्ड्स एंड चाइल्ड हॉस्पिटल्स को भी स्पॉन्सर करना है चालू कर दिया ऑल ओवर डी वर्ल्ड बेसिकली पैंपर्स जिस भी मैटरनिटी बोर्ड क्लीनिक या.

हॉस्पिटल को स्पॉन्सर करता था वहां हमेशा एक न्यूबॉर्न बेबी को पैंपर्स का डायपर ही पहनाया जाता था एंड पेरेंट्स के लिए डॉक्टर का ट्रस्टी सबसे बड़ा ट्रस्ट होता है एंड जब वह देखते हैं की डॉक्टर ने पैंपर्स का डायपर उसे किया है तो वो शॉप्स में जाके डायपर्स के बारे में इंक्वारी नहीं करते हैं बल्कि डायरेक्ट जाकर पैंपर्स कंपनी का डायपर.

मांगते हैं एंड इन दोनों चीजों से पैंपर्स कंपनी ने ना ही मार्केट में अपना सिर्फ नाम बनाया बट अपने कस्टमर के बीच में अपना ट्रस्ट भी बिल्ड किया जिससे उनका कस्टमर बर्ड और माउथ इंक्रीज हुआ एंड वो आज एक मार्केट लीडर बन सके हैं एंड हंस 50% मार्केट शेयर को होल्ड करता है एंड उनका में कम पर रिटर्न सिर्फ हगीज है जो की कंपेरटिवली थोड़ा पीछे ही है अपनी लो.

प्रोडक्ट वैल्यू की वजह से पैंपर्स बेसिकली बेबी डायपर्स नहीं एक रिवॉल्यूशन ही लेकर आया था क्योंकि उन्होंने ही मार्केट में सबसे पहले डिस्पोजेबल बेबी डायपर्स को लॉन्च किया जो की क्लॉथ से बने हुए द एंड एक नए मार्केट सेगमेंट को बिल्ड किया जिसको देख के एक मार्केट के लिए हुआ एंड हगीज जैसी कंपनी बिल्ड अप आई जो आज टाइम पर स्काई मेजर कंबटेड है बट पैंपर्स.

कंपनी पीएनजी के आज एक सबसे हाईली वैल्यूड कंपनी है एंड पीएनजी को सबसे ज्यादा रेवेन्यू भी ऑन करके देती है तू भी प्रेस आई स्पैम पर ओनली डी सेकंड कंपनी आफ्टर टाइड अंडर पीएनजी जो एनुअल 10 करोड़ से ज्यादा करती है ऑन कंसिस्टेंट बेसिस जो एनुअल 10 करोड़ से ज्यादा अगर रेवेन्यू ऑन करती है ऑन ईयर ऑन ईयर बेसिस एंड पेपर स्काइप वैल्युएबल कंपनी होने का रीजन बहुत.

सिंपल है वो ये बहुत बड़े मार्केट को सर्व करते हैं उनका प्रोडक्ट डायपर मार्केट में एक लीडर है उनकी प्रोडक्ट क्वालिटी बहुत अच्छी है एंड obbviesli वो सबसे ज्यादा रेवेन्यू जेनरेट करते हैं पीएनजी के लिए एंड और तो और वो ही प्रॉफिटेबल कंपनी भी है अलसो वो पैंपर्स कंपनी फोर्ब्स की लिस्ट में नंबर 62 पे आती है अंडर वर्ल्ड’एस मोस्ट वैल्यूड ब्रांड पैंपर्स.

कंपनी ना सिर्फ हाई क्वालिटी प्रोडक्ट पर फोकस करती है बट कस्टमर एंट्री होने की वजह से उनका कस्टमर ट्रस्ट भी बहुत ज्यादा है एंड यही रीजन है की पैंपर्स आज 11.5 बिलियन डॉलर्स पे वैल्यू है एंड वर्ल्ड की नंबर वैन डायपर सेलिंग ब्रांड है नौ इट्स टाइम तू अंडरस्टैंड की हम पैंपर्स कंपनी की ये केस स्टडी से क्या सिख सकते हैं [संगीत].

अगर आपको एक ब्रांड बन्ना है तो इट्स वेरी इंपॉर्टेंट तू बी कस्टमर सेंट्रिक टारगेट कंज्यूमर्स की प्रॉब्लम को समझना उनसे रिव्यूज लेना एंड उनके साथ अपने इतिहास को डिस्कस करना बहुत इंपॉर्टेंट है एंड अलसो डी मोस्ट इंपॉर्टेंट पार्ट इस आस्किंग डेम क्या वो आपके प्रोडक्ट को खरीदने के लिए पैसा देंगे नंबर तू ऑलवेज बिल्ड हाई क्वालिटी प्रोडक्ट्स आज अन स्टार्टअप और.

न्यू कंपनी वेरी इंपॉर्टेंट फॉर यू तू कीप योर फोकस ऑन क्वालिटी ऑफ डी प्रोडक्ट बहुत इंपॉर्टेंट है की आपका जो प्रोडक्ट है वो आपके कंपीटीटर्स से अलग होना चाहिए एंड उसकी क्वालिटी एक नंबर होनी चाहिए अगर आप खराब क्वालिटी के प्रोडक्ट bechoge तो शायद आप कुछ यूनिट्स तो बेच दो बट मार्केट लीडर बिल्कुल नहीं बन पाओगे सो इट्स वेरी इंपॉर्टेंट तू मेक डी बेस्ट क्वालिटी.

प्रोडक्ट अर्ली ऑन इन डी बिजनेस नंबर 3 ट्रस्ट मार्केट लीडर बनने के लिए इट्स वेरी इंपॉर्टेंट की आपका हर एक कस्टमर आपके प्रोडक्ट के ऊपर एक ब्लाइंड ट्रस्ट करें एंड ये ट्रस्ट है वैन कर सकते हो अगर आपने अपने कस्टमर के राइट पे पॉइंट्स को टारगेट किया एंड उसको ही मार्केट किया तो कस्टमर एक बार आपका प्रोडक्ट तो ट्री कर ही लेगा एंड अगर आपका प्रोडक्ट सच में.

अच्छा निकाला तो वो कस्टमर एक रिपीट कस्टमर में कन्वर्ट हो जाएगा इसलिए इट्स वेरी इंपॉर्टेंट ट्रस्ट amongs कस्टमर अर्ली ऑन इन डी बिजनेस एंड दिस ब्रिंग जस्ट तू डी एंड ऑफ दिस बिजनेस केस स्टडी ऑन पैंपर्स आई होप के आज आपको इस वीडियो से कुछ नया सीखने को मिला होगा अगर वीडियो पसंद आई तो डोंट फॉरगेट तू लाइक सब्सक्राइब एंड शेयर डी.

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